Le CPC, ou coût par clic, est un mode de facturation de la publicité en ligne : l’annonceur ne paie que lorsqu’un internaute clique sur son annonce, quel que soit le nombre de fois où elle s’affiche.
Comment ça marche
Dans le référencement payant, l’annonceur choisit des mots-clés et fixe le montant maximum qu’il accepte de payer par clic. Quand une recherche correspond, une enchère automatique détermine quelles annonces s’affichent et dans quel ordre.
Ces annonces apparaissent dans les pages de résultats, signalées par la mention « Sponsorisé ». Chez Google, la plateforme s’appelle Google Ads ; elle portait le nom de Google AdWords jusqu’en 2018.
Ce qui fait le prix
Le CPC réellement payé est souvent inférieur à l’enchère maximale. Google tient compte de la pertinence de l’annonce et de la page d’arrivée, résumée par le Quality Score. Une annonce jugée pertinente peut obtenir une meilleure position pour un clic moins cher.
Le prix dépend surtout de la concurrence sur le mot-clé. Les secteurs où un client rapporte beaucoup, comme l’assurance ou le juridique, ont des CPC élevés.
Ce qu’il faut surveiller
Un CPC bas n’a d’intérêt que si les visiteurs passent à l’action. Le bon indicateur est le coût par conversion : ce que coûte une demande de devis ou une vente.
La page d’arrivée compte autant que l’annonce. Lente ou mal ciblée, elle fait payer des clics qui ne donnent rien. La vitesse de ces pages et la mesure d’audience font partie de notre travail de référencement.