Le référencement payant, ou SEA, consiste à payer un moteur de recherche pour afficher des annonces sur des mots-clés choisis. Ces annonces apparaissent dans les résultats, marquées « Sponsorisé », au-dessus ou en dessous des résultats naturels.
Comment ça marche
L’annonceur choisit ses mots-clés, rédige ses annonces et fixe un budget. Il paie en général à chaque clic, selon le principe du CPC.
La position de l’annonce dépend d’une enchère, et aussi de sa qualité. Google mesure cette qualité avec le Quality Score : une annonce pertinente qui mène vers une bonne page peut coûter moins cher qu’une annonce mieux payée.
Les principales plateformes
- Google Ads, qui s’appelait Google AdWords jusqu’en 2018.
- Microsoft Advertising, pour les annonces sur Bing.
- Les régies des réseaux sociaux, qui fonctionnent sur un principe proche.
Google AdSense, souvent cité à tort, sert l’inverse : il permet à un site d’afficher des publicités et d’être rémunéré pour cela.
Ce qu’il faut surveiller
Le trafic s’arrête dès que le budget s’arrête. Le référencement payant donne des résultats rapides, alors que le référencement naturel se construit dans la durée. Les deux se complètent souvent.
Une campagne ne rapporte que si la page d’arrivée convertit. Une page lente ou confuse fait payer des clics qui n’aboutissent à rien.
Notre travail porte sur la partie technique et naturelle, présentée sur la page référencement.